最初から利益を上げようとするのではなく、まずは信頼を得ることの方が大切

仔犬契約法という無料サンプルの交渉術の基本

仔犬契約法(Puppy Dog Close)と呼ばれる心理テクニックの一つ

とりあえず、この仔犬を置かせてもらいます。

お邪魔でしたら1週間後に引き取りに来ます。と言って仔犬をおいていく

そうすると、たいていの人は仔犬を世話しているうちに愛着がわいてくるので、

1週間後にも業者に返すことなくそのまま購入してくれる。

という流れ。

1時的にみると、大切なものをお金を回収せずにおいてきてしまい

損しているように思う。

しかし自分が損をする覚悟を見せることで

逆に信頼を得れば、その後の展開はスムーズにいくのだ。

ビジネス、コミュニケーションの一番重要なのは信頼されること。

ほんの少しだけ、相手の方に利益を与えることを考えてあげれば、

相手はうれしく思うはずである。

松下幸之助氏も

とにかく無料でけっこうですから、うちの商品を置かせてください。

気に入ってくださったら、次回からは買ってくださればけっこうです。

とそうやって信頼を得たそうである。