ビハンド・ザ・シーン・ネゴシエーションこと根回し。日本だけのものに思われているが当然アメリカでも

交渉術の基本 根回しはかなり大事。交渉術の基本中の基本

いきなり正面から相手にぶつかろうとした場合、事前の根回しも調整もせずおこなえば、

交渉がこじれるのは必然

アメリカには、ロビー活動という根回しの専門業もあり、大きなビジネスの重要セクションである。

根回しはビハインド・ザ・シーン・ネゴシエーションと呼び、話をうまくまとめるには絶対に必要。

もちろん、ここでいっている根回しは、

物や金品を贈るといった直接的なことではない。

ビジネスの場合は、会う前からすでに知り合いになっている状態くらいまでに

メールや電話でのやり取りをしっかりやることで、根回しを成功させることができる